Mehr als nur Hardware: Wie Energiemanagementsysteme (HEMS) den Wert von Stromspeichern im Wohnbereich neu definieren

Der Stromspeicher-Markt tritt in eine strukturelle Transformationsphase ein

In ganz Europa durchläuft der Markt für Stromspeicher im Wohnbereich einen deutlichen Strukturwandel.

Die Preise für Batterien und Wechselrichter sinken kontinuierlich, angetrieben durch steigende Produktionskapazitäten und zunehmende Standardisierung. Gleichzeitig hat sich das Nachfragewachstum nach dem Boomjahr 2022 normalisiert.

Die Folge: steigender Margendruck entlang der gesamten Wertschöpfungskette – von Herstellern über Distributoren bis hin zu Installationsbetrieben.

Dies ist keine kurzfristige Entwicklung, sondern ein langfristiger Trend:

Hardware wird zunehmend austauschbar – der Wettbewerb verlagert sich auf Preis und Systemleistung.

Für Installateure und Vertriebspartner bedeutet das:

Allein über Hardwaremargen lässt sich kein nachhaltiges Geschäftsmodell mehr aufbauen.

Die eigentliche Herausforderung liegt nicht im Markt – sondern im Geschäftsmodell

Die Herausforderung für die Branche besteht nicht nur in einem schwierigeren Marktumfeld, sondern in einer grundlegenden Veränderung des Geschäftsmodells im Bereich Energiesysteme für Wohngebäude.

Früher waren Installationen relativ einfach:

• PV-Anlage
• optionaler Stromspeicher
• begrenzte Systeminteraktion

Heute entwickeln sich Haushalte zu integrierten Energiesystemen, bestehend aus:

• PV-Anlage
• Stromspeicher
• Wallbox (EV-Ladeinfrastruktur)
• Wärmepumpe

Diese Systeme werden jedoch häufig zu unterschiedlichen Zeitpunkten installiert, stammen von verschiedenen Herstellern und arbeiten unabhängig voneinander.

Das Ergebnis ist ein fragmentiertes System:

• Geräte kommunizieren nicht effektiv
• Energieflüsse sind nicht optimiert
• die Gesamtleistung bleibt begrenzt

Mehr Geräte bedeuten nicht automatisch mehr Effizienz oder höheren wirtschaftlichen Nutzen.

Der entscheidende Mehrwert entsteht heute nicht mehr auf Hardwareebene, sondern durch Systemintegration, intelligente Steuerung und aktives Energiemanagement.

Drei zentrale Wachstumspotenziale durch Energiemanagementsysteme (HEMS)

Mit der zunehmenden Verbreitung von Energiemanagementsystemen für Stromspeicher (HEMS) verändert sich die Art, wie Wert in Projekten generiert wird.

Für Installateure und Distributoren hängt Wachstum nicht mehr allein vom Verkauf zusätzlicher Hardware ab, sondern von der Umsetzung integrierter, leistungsfähiger Energiesysteme.

Höherer Projektwert durch Systemintegration

Fragmentierte Systeme begrenzen sowohl die Leistungsfähigkeit als auch den Projektumfang.

Wenn Komponenten einzeln verkauft werden, führt das häufig zu:

• Einzelprodukt-Vertrieb
• starkem Preiswettbewerb
• begrenzten Upselling-Möglichkeiten

Mit integrierten, HEMS-gestützten Energiesystemen ändert sich dieser Ansatz grundlegend.

Durch die koordinierte Steuerung von PV-Anlage, Stromspeicher, Wallbox und Wärmepumpe entsteht ein optimiertes Gesamtsystem.

Das führt zu:

• größeren und umfassenderen Systemlösungen
• höherem Projektwert pro Installation
• der Möglichkeit, auf Basis der Systemleistung statt nur des Komponentenpreises zu verkaufen

Installateure können sich so vom Preiswettbewerb hin zu wertorientierten Komplettlösungen entwickeln.

Neue Erlösmodelle durch intelligente Energiesteuerung

Im klassischen Modell entsteht der Umsatz hauptsächlich bei der Installation.

Dabei arbeitet das System täglich weiter:

• Laden und Entladen
• Anpassung an Strompreise
• Abstimmung mit Verbrauch und PV-Erzeugung

Mit einem intelligenten Energiemanagementsystem lässt sich dieser laufende Betrieb aktiv nutzen.

Durch optimierte Steuerung:

• Batterien werden geladen, wenn Strompreise niedrig sind oder PV-Erzeugung hoch ist
• Energie wird genutzt oder eingespeist, wenn Preise steigen
• Lasten werden intelligent koordiniert

Das ermöglicht:

• messbare Kosteneinsparungen für Endkunden
• neue Geschäftsmodelle für Anbieter

Beispiele:

• abonnementbasierte Energieservices
• kontinuierliches Monitoring und Optimierung
• wiederkehrende Einnahmen (Recurring Revenue) aus bestehenden Installationen

Statt einmaliger Projekte entsteht ein langfristiger, skalierbarer Wertstrom.

Zugang zu Energiemärkten über Virtuelle Kraftwerke (VPP)

Einzelne Haushalte sind zu klein, um direkt am Energiemarkt teilzunehmen.

Durch die Aggregation in einem Virtuellen Kraftwerk (Virtual Power Plant, VPP) werden sie jedoch zu einer skalierbaren und flexiblen Ressource.

Durch die Vernetzung vieler Systeme können:

• Netzflexibilität bereitgestellt werden
• Regelenergie unterstützt werden
• Energiehandels- und Ausgleichsmärkte genutzt werden

Das eröffnet neue Möglichkeiten:

• zusätzliche Einnahmequellen über den Eigenverbrauch hinaus
• schnellere Amortisation (ROI) für Endkunden
• neue Modelle wie Umsatzbeteiligung

Im Verbund werden dezentrale Systeme zu wirtschaftlich relevanten Energieassets.

Ultihome – Die EMS-Plattform für integrierte und wirtschaftliche Stromspeicherlösungen

Ein leistungsfähiges Energiemanagementsystem (EMS) ist entscheidend, um alle Komponenten eines Energiesystems zu vernetzen, zu steuern und zu optimieren.

Ultihome fungiert als intelligente EMS-Schicht innerhalb von Heimspeicher- (RESS) und Gewerbespeicherlösungen.

Es ermöglicht Installateuren und Partnern:

• die Integration aller Energiekomponenten
• eine kontinuierliche Systemoptimierung
• eine Anpassung an Strompreise und Lastprofile in Echtzeit

Durch die einheitliche Steuerung von PV-Anlagen, Stromspeichern, Wallboxen und Wärmepumpen wird die Fragmentierung reduziert und die Gesamtleistung verbessert.

Installateure können so nicht nur Produkte verkaufen, sondern komplette, optimierte Energiesysteme mit langfristigem Mehrwert bereitstellen.

FAQs zu Energiemanagementsystemen (HEMS)

Was ist ein Home Energy Management System (HEMS)?

Ein HEMS steuert und optimiert Energieflüsse im Haushalt und verbindet PV-Anlage, Stromspeicher und Verbraucher zu einem integrierten System.

Wie funktioniert HEMS mit PV und Stromspeicher?

Das System analysiert Erzeugung, Verbrauch und Strompreise und steuert automatisch Lade- und Entladeprozesse.

Welche Vorteile bietet HEMS für Installateure?

HEMS ermöglicht größere Projekte, zusätzliche Serviceangebote und wiederkehrende Einnahmen.

Können Heimspeicher an einem virtuellen Kraftwerk teilnehmen?

Ja, durch Aggregation mehrerer Systeme können Haushalte indirekt am Energiemarkt teilnehmen.